¿Cómo convences a un cliente de que no eres su primo con una cámara? Respondemos a José, de La Rioja, con lo que a nosotros nos funcionó en gastronomía.
🎙️ Tenemos más de 150 episodios privados como este. Escúchalos desde 12 €/mes: sinfiltro.club/registro
📝 De qué hablamos
Nos llega una pregunta muy buena: cómo convencer a un potencial cliente de que te contrate a ti y no al conocido que hace fotos. La respuesta no es una frase, es una hoja de ruta: decidir qué quieres fomentar y dedicar un tiempo pactado a mostrarte exactamente como especialista en eso.
Lo contamos con nuestro propio caso en gastronomía, con la idea de abrir una vía de comunicación específica, con lo que supone hablar los códigos del sector (bodegas, temporadas, eventos) y con los vídeos de making of que hacen que nadie te compare con un aficionado.
🎧 En este episodio
• ¿Cómo demuestras que eres profesional y no un aficionado?
• ¿Conviene abrir una vía de comunicación específica?
• ¿Qué significa hablar los códigos del sector del cliente?
• ¿Sirven los vídeos de making of para vender?
• ¿Qué pasa si el cliente no sabe distinguir dos trabajos?
• ¿Cuánto tiempo tarda en notarse ese trabajo?
⏱️ Minutos clave
00:00 · La pregunta de José, de La Rioja
01:53 · Decidir qué quieres fomentar
03:29 · Especialista, no «hago de todo»
05:11 · Abrir otra vía de comunicación
06:47 · No vender una solución puntual
08:20 · Los códigos de un sector concreto
09:52 · Dónde invierten ellos tiempo y dinero
11:24 · El vídeo que te separa del aficionado
12:55 · Si no te distinguen, la diferencia es el precio
14:29 · El trabajo previo que cierra cinco bodas
👉 Si te interesa, escucha también
• Fotógrafos aficionados vs profesionales
• Fotografía y clientes. Definiendo nuestro público objetivo
• Un buen portafolio no es suficiente
Sin Filtro es el podcast para fotógrafos profesionales de Xabi y Unai, de Mandragora Fotógrafos. Cada semana hablamos claro de precios, clientes y negocio.
